Ne kadar çekici olursa olsun Forex piyasası yanlış bir yöne doğru gidiyor. Brokerlerden, sinyal sağlayıcılardan ya da sadece genel forex web sitelerinden oluşan çoğu forex servisi, kendini verimsiz bir yolla pazarlıyor ve bu nedenle kendilerini kârı dönüştürmekten alıkoyuyor ya da en azından yapabileceğinden daha küçük kâr elde ediyor.
Forex endüstrisine dair negatif izlenime sahip çok sayıda insan var ve bu insanlar forexi, ciddi global pazarlar yerine kanunsuz piyasalarla ilişkilendiriyor. Bu konuda suçlanacak biri varsa, o da forex oyuncularının kendisidir.
Forex şirketlerinin atması gereken adımlardan bahsetmeden önce, bu şirketlerin neyi yanlış yaptığına bakalım. Forex piyasasındaki ortalama seviyedeki brokerlere ya da hizmet sağlayıcılara bakarsanız, genel olarak tek bir ortak nokta görürsünüz. Hepsi de hızlı ve büyük ölçekli sonuçlar vadederler. Bu elbette yanlış ve insanları da yanlış yönlendiriyor, üstelik bir endüstri olarak forexin adını kirletiyor.
Forex sihirli bir çözüm yolu değil ve genel olarak bakıldığında hiçkimse bir gecede forex alım satımı yaparak yeni Bill Gates'e dönüşmüyor. Evet en büyük piyasa bu ve evet forex piyasasında günde 3-4 trilyon dolar alınıp satılıyor, ama işin içine atlamadan önce hazırlığınızı yapmazsanız o parayı kesinlikle göremeyeceksiniz. Piyasayı öğrenin, tablolar üzerinde çalışın, finans haberlerini anlayın ve uzmanlara kulak verin. Bunlar yeni ilemcilere verebileceğim tavsiyelerden sadece birkaç tanesi.
Pazarlama görüşüne geri dönersek, forex piyasasının kendi içinde kendi kendini pazarlayacak çekiciliğe sahip olduğunu söyleyebiliriz. İnsanları anında zengin olmak gibi abartmalarla yanlış yönlendirmenin alemi yok. Öte yandan bir bütün olarak bu piyasa, diğerlerine göre en güncel trend olan sosyal medya pazarlamasını da hızlıca yakalamış durumda. Ancak eğer bu ortamın nasıl kullanılacağına dair kurallar varsa, forex oyuncularının hepsini bozduğunu söylemek gerek.
Twitter'da "forex" kelimesini aratmak, ne dediğime dair net bir tablo ortaya koyacaktır. Twitter'daki forex hesaplarının yaklaşık %70'inin sürekli aynı şeyi, örneğin "Hemen zengin olun", "Bu adam milyonlar kazandı" ya da "Günlük işinizi bırakın" gibi cümleleri defalarca yayınlayan spamcılar ya da otomatik olarak yayın yapan ve sosyal medyada herhangi bir diyaloğa girmeyen botlar olduğunu tahmin ediyorum. Bu sadece aramalarda bu tür sonuçların çıkmasına sebep olmuyor, gerçekte bu linklere kimse tıklamıyor ama olan forexin adına oluyor.
Aşağıda tüm şirketlerin pazarlama stratejilerinin birer parçası olarak uygulaması gereken 5 kısa ipucunu bulacaksınız:
* Twitter hesabınızı yöntecek gerçek bir insan bulun: Twitter son zamanlarda devasa bir büyüklüğe ulaştı. Kullanın ve yarar sağlamak için avantajından yararlanın, ama doğru yapın. Ekibinizden birini Twitter hesabınızı idare etmesi, insanların sorularını cevaplaması, şirkertinizin adını aratması ve insanların söylediklerini dinlemesi için eğitin.
* Bir LinkedIn profili oluşturun: Bir diğer etkili araç olan LinkedIn'i kullanın ve bunu doğru yapın. Şirketiniz için bir grup oluşturun, ki şu anda gerçekten bunu yapan forex şirketlerinin sayısı 5'i bile bulmuyor. Grubun panosundan içerik payaşın, promosyonlar yayınlayın ve özel ikramiyeler sunun (bu beni bir sonraki adıma yöneltiyor).
* Promosyonlarınızı mantıklı seçin: İnsanları yanlış sözlerle kandırmayın ve onları yüksek kaldıraç oranlarıyla alım satım yapmaya zorlamayın. Kendi forex alım satım platformunuzu kurun ve o kadar iyi tekliflerle ortaya çıkın ki insanlar size koşa koşa gelsin, siz onları kovalamak zorunda kalmayın.
* Site tasarımınızı düzgün yapın: Web sitenizin tasarımını küçümsemeyin. Bu, siniz forex dünyasındaki yüzünüzdür. Sitenize gelen ve ihtiyacı olan detayları bulamayan bir işlemci, parasını size yatırmayacaktır. Ticaret platformunuza ait detayların doğru olduğuna emin olun, döviz çiftleriniz hedef kitleniz, makaslarınızın detayları da ziyaretçileriniz için net olmalıdır, sunduğunuz avantajlar da gelecekteki müşterileriniz için görünür olmalıdır.
* Kendinizi farklılaştırın: Kendinizi diğer brokerlerden veya servis sağlayıcılardan ayırmanın pek çok yolu var. Portföyünüze mobil ticareti ekleyebilirsiniz, bu olması gerektiği kadar yaygın kullanılmayan bir hizmet. Sınırsız demo hesabı sunabilirsiniz, bu da sadece birkaç brokerin sunduğu bir hizmet. Duyarlılığı yüksek bir canlı sohbet hattı sayesinde yüksek kaliteli müşteri desteği sunabilir ya da en üst seviyede dürüst ve şeffaf olduğunuza dair garanti verebilirsiniz.
Bunlar, kendinizi farklılaştırabileceğiniz konulardan birkaç tanesi. Ucuz ve spam reklamın işe yaramayacağına emin olabilirsiniz, bu yöntem 4 trilyon dolarlık pazar da geri dönüşü olmayan bir zarar verecektir. Araçları düzgün kullanın ki temiz ve güvenli bir forex piyasasından faydalanabilesiniz.